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新型ジムニーの値引き相場レポート

1970年から発売され、今も熱狂的なファンが存在する車、それがジムニーです。「ジムニスト」と呼ばれるほどのファンをもつジムニーに、2018年7月に待望の新型が登場しました。

ここでは、新型ジムニーの値引き相場と限界まで安くするコツを解説していきます。

本業が車関係であり、既にジムニーの販売について精通していますので、インターネット上の情報を見るよりも参考になるはずです。

新型ジムニーの値引きの状況は?

新型ジムニーの値引きに関してですが、結論を言えば「辛い」となります。

あえて辛いという表現を利用しているのは、厳しいというよりも、交渉や購入先で値引き額が大きく変わってくるからです。それでは詳しくみていきましょう。

新型ジムニーの値引き相場の最新情報

新型ジムニーの値引き相場
(出典:http://www.suzuki.co.jp/

基本的に新型ジムニーを始めとする、軽自動車の新車値引きの相場は決まっています。

  • ディーラー:3%(4万円)
  • 特約店:5%(7万円)

ディーラーで約3パーセント、特約店が約5パーセントです。新型ジムニーの一番安いタイプの本体価格が145万円(税込)ですから、これをベースに算出した場合、ディーラーで約4万円、特約店で約7万円の値引きを引き出せる可能性があります。

ディーラーと特約店の違いとは?

ここで気になるポイントが、ディーラーと特約店の違いではないでしょうか。意外と知られていませんが、スズキは正規ディーラーより、特約店の方が地域に多く存在します。

正規ディーラーは、メーカーから厳しく値引きを制限されているパターンが多いですが、特約店にはそのような圧力は存在しません。

そのため、メーカーからの圧力のない特約店の方が、値引きも少し高めに設定できる仕組みになっています。

特約店の見極め方

正規ディーラーと特約店の見分け方ですが、特約店は基本的に、個人が経営している販売店や整備工場になります。スズキの看板を掲げていて、横の方に別に社名を掲載しているお店は特約店と考えてください。

お得に新型ジムニーを購入するなら、特約店での見積もりは外せません。

値引き限界を狙うならオプションと下取りが重要

新型ジムニーの値引き相場は上に挙げた通りですが、オプションをつけて値引きすることで限界まで値引き額を上げることが可能です。

軽自動車は本体価格の値引きが辛口な分、オプション割引を狙いましょう。

さらに、ディーラー下取り価格を引き上げて、ジムニーを安く購入することもできます。

下取り金額を上げる方法は最後に明記していますので、必ず確認しましょう。

新型ジムニーの値引きが期待できる時期

新型ジムニーの値引き時期

新型ジムニーを限界まで安い金額で購入するには、購入する時期もポイントです。時期によっては、思った以上の条件を引き出せる可能性があります。

ジムニーが良い条件で購入できる時期は3月と9月

新型ジムニーにおいて値引きや条件交渉がスムーズにいきやすい時期は3月や9月です。

この2つの月は決算月ということもあり、ディーラーとしても多くの数字を欲しています。とにかくお得に新車を購入したい人は、決算月に狙いを絞るといいでしょう。

7月や12月といったボーナス時期も狙い目

決算時期以外で狙うのは、ボーナス商戦が繰り広げられる7月や12月です。

ボーナス時期は、他の月よりも消費者の財布はゆるくなりがちです。そして、販売側はその隙を見逃しません。新車を購入してもらうにには、他の商品に目がいく前に、お得な条件を提示して成約に持ち込もうとします。

本体価格を極端に下げるのは難しいかもしれませんが、この時期はオプション品の大幅な値引きを狙うことが可能です。

新型ジムニーの値引きは競合車をちらつかせる

新型ジムニーの値引きのコツ

新型ジムニーをできるだけいい条件で購入するには、交渉は必須です。そして交渉をスムーズに行うには、それなりの材料が必要になります。

新型ジムニーを購入検討の際、交渉の材料として競合車をちらつかせるのは、好条件を引き出させる重要な戦法の一つです。

新型ジムニー競合交渉のポイントは?

仮に新型ジムニーを購入することを決めていても、競合車と迷っているフリをすると、販売側も「逃してはならない」と思い、それなりの条件を提示してくるものです。

ただ一つ、問題があります。それは、ジムニーに匹敵する競合車が他社にはない、ということです。以前は、三菱パジェロミニなどが競合として存在していましたが、現在は既に販売されていません。

別資本同士で競わせる

あえて競合というならば、同じスズキのハスラーが候補にあがります。同じスズキですが、スズキはディーラーや特約店同士でも、基本的には別資本の会社です。

つまり、別の販売店の方が安いかもしれない、という話をちらつかせることで、好条件を引き出すことも可能です。

そうなると、新型ジムニー同士で互いに競合させることが最も確実です。

新型ジムニー競合交渉の流れ

いきなり値引きの話はNG

新型ジムニー値引き交渉をスムーズに行うためにも、ある程度のシナリオを事前に練っておくことは重要です。

ディーラーや特約店に行った際、いきなり値引きの話をするのはNGです。

あくまでさりげなく、新型ジムニーを購入希望であることを告げて、そこから他店も見てきたなどの、軽い牽制を入れていきましょう。

相手もプロです。値引き交渉であると気づかれても、購入意思があるとみれば、好条件を提示してくる可能性はあります。しかし、本体価格を相場よりも下げることは難しいはずです。

本体価格の値引きに成功したらオプションと下取り交渉

先述した金額近くまで、本体価格の値引きに成功したのならば、それ以上、本体価格に関しては交渉はせずに、オプション品の値引きやサービスの交渉を行います。

なお、オプション割引は、最初にしないようにだけ注意して下さい。

最初にしてしまうと、車の本体価格の値引きに組み込まれてしまう恐れがあります。

下取りは最低2社から見積もりをもらっておく

新型ジムニーを安く購入するためにも、下取り価格はかなり重要になります。

ここでポイントは、ディーラーや特約店の提示する下取り価格で即決するのではなく、必ず事前に買取専門店でも見積もりをもらっておくことです。

ディーラーや特約店で下準備なく下取りを依頼すると、間違いなく市場価格より安い金額で下取られると考えましょう。

そのようにならないためにも、事前の他社見積もりは必須アイテムです。

他社の複数見積もりはネットで入手しておく

他社の見積もりについては、実際の店舗に足を運ぶ必要はありません。

現在は無料で一括査定できるサービスがあり、最も定番の「かんたん車査定」を利用しておくと良いでしょう。

↓かんたん車査定の公式サイトは下記より

ディーラー下取りを出す際に、事前見積もりの準備は今や必須です。

とにかく新型ジムニーは人気車種であり、本体値引きもそこまで大きくは望めません。

しかし、交渉しなければ最大限の値引きやサービスを享受できないのも事実です。今回、解説した内容を元に、好条件で新型ジムニー(Jimny)をゲットしてください。

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