トヨタ新型RAV4は爆発的な人気を見せていますが、気になるのは値引き額です。

新型RAV4ですが、どれほどの値引きが期待できるのでしょうか?

ここでは徹底したリサーチを元に、RAV4の値引きの最新相場、限界額、競合車についてご紹介していきます。

ぎぶさんぎぶさん

損をしないための情報を網羅しているので、ぜひご確認ください。
最後には全体のポイントをまとめています。

トヨタ新型RAV4の値引きレポート

まずは、新型RAV4の値引き情報について最新情報をまとめました。

雑誌、ウェブの大手メディアから、個人ブログ、SNSの情報を「平均化」して算出しています。

  • 値引き相場はオプション込みで13万~15万。
  • 限界額は55万円。
  • 値引きは辛口。
  • 競合車はCR-V、CX-5、フォレスター。
  • 限界額を引き出すには下取りアップが必須。
  • おすすめグレードはアドベンチャー。

新型RAV4は発売されてから数年しか経っておらず、値引きはやや辛口。

しかし、SUVは競合が激しいため一定の値引きは期待できます。

以下よりくわしく見ていきましょう。

RAV4の最新値引き相場

RAV4の最新値引き情報
(出典:トヨタ RAV4

値引き情報は現地のディーラー担当者に確認した情報と、口コミによる情報を平均化して算出しています。

本体値引き:18万円

オプション値引き:9万

本体+オプション:27万円

値引き限界額:55万円

値引き推移

  • 発売当初:13万~15万円
  • 現在:27万円

現地の最新情報

現実的な値引き合格ラインとしては、本体値引きで18万円。

オプション値引きで9万円の合計27万円がRAV4の値引き合格ラインです。

実際に、知人のディーラー担当者と面談したさい、上記の金額までであれば対応も可能とのことでした。しかし、それは交渉ありきのことです。

現在は、50万円以上の値引きも出ており、狙い目の状況ではあります。

値引き限界額は60万円前後

現地情報では、最大で50万円以上の値引きを獲得した人も出てきています。

合格ラインを達成するためにも、後述する解説をよく確認して交渉に臨みましょう。

現状の値引きが辛口な理由

RAV4の値引きは辛口

新型RAV4は、発売中止になったという経緯があるにも関わらず「トヨタ」ブランドとSUV人気の再燃も手伝い、大ヒットとなりました。

デザインと走行性の評価も高く、人気も落ちないと言われています。

RAV4は多少値引きを渋っても売れることは、販売店の営業もわかっています。

それゆえ値引き状況はやや辛口と見ておいた方が良いでしょう。

値引き相場レポートまとめ

  • 最新値引き相場(本体+オプション) 27万円
  • 限界値引き 55万円

RAV4の値引きは平均相場の27万円を目安にすると良いでしょう。

もしRAV4の購入交渉を行ったさい、20万円以下の値引き提示があった場合には、もう少し交渉できる可能性があります。

車の下取りは値引きと同じくらい重要

車の買取

新車購入時に気になるのが、現在乗っている車の下取りです。

販売店では、車の下取りも提案してきますが、ディーラー下取り金額は安すぎます。

そのため下取りも値引きと同じで、相見積もりを取得しておくことはとても重要です。

あらかじめ一括査定を行うのがベスト

相見積もりを準備するにも、査定に持っていくのが面倒臭い。これはよくある話です。

しかし、今はインターネットであっという間に下取り査定ができます。

おすすめの査定サイトが「かんたん車査定ガイド」です。定番ですが、必要な情報を記入するだけで、無料で下取り予定車のクイック査定ができる優れものです

ここでの査定結果をもとに、販売店での下取り交渉に臨めば損をすることはありません。

また、ディーラー以外に買いとってもらうのも良いでしょう。

RAV4の値引き競合車

RAV4の値引き競合車

SUV市場は競争が激しく、RAV4の値引きは競合車との比較がセオリーになります。

基本的ポイント

  1. 競合車の値引き額を引き合いに出し、RAV4の値引きを引き出す。
  2. 競合車と検討していることを伝え、RAV4の値引きを引き出す。

競合車の見積もりを取り、安くしてくれればRAV4を買うというスタンスが最も有効。

RAV4の場合、初回から値引き限界額を提示される可能性は低く、以下でご紹介する競合車を意識してください。

RAV4以外は考えられないという人には、あまりおすすめはできませんが、 値引きを検討されている方は検討してみて下さい。

新型RAV4の競合車種

SUV人気が過熱しています。新型RAV4の直接的なライバルになる車種は以下の通りです。

  • ホンダ CR-V
  • マツダ CX-5
  • スバル フォレスター
  • 日産 エクストレイル

現在の日本市場は、ミドルサイズのSUVが人気を博しており、トヨタの新型RAV4投入により、戦いが過熱しています。

上記は、いずれもクオリティーを兼ね備えているので競合車としておすすめです。

なお、販売店側も顧客がライバル車の見積もりで値引き交渉に来ることは想定済みです。

弱気な態度ですと、目標金額よりもずっと安い値引き額で押し切られてしまいますので、自信を持って交渉して下さい。

最大のライバルはホンダCR-V

ホンダCRV
(出典:https://www.honda.co.jp)

RAV4と因縁が強く、販売店も間違いなく意識している車が「ホンダCR-V」です。

RAV4とCR-Vは、初代の発売開始時期も同時期であり、日本のSUV人気を牽引してきた歴史があります。共にバージョンアップを繰り返し、切磋琢磨してきました。

その後は、まずはホンダ新型CR-Vが日本に再投入され、月間目標1200台を大きく上回る6000台を2ヶ月で販売した実績があります。

直接的なライバルであるCR-Vとの比較は、有効と考えられます。

新型CR-V(CRV)の値引き情報

トヨタ同士の競合もあり!RAV4同士で競合

RAV4は「カローラ」「ネッツ」のいづれかでの販売になります。そして、この2社は同じ「トヨタ」ですが、基本的には違う会社です。

地域によっては同一資本の場合もありますが、基本は競合他社になります。

つまり、同じトヨタの販売店同士でRAV4を競わせることも可能。

購入を本気で検討しているホットな顧客であれば、他店に逃すまいと、値引きを通常よりも多く提示してくる可能性があります。

通常の値引きをした後に、さらに別店舗にいって交渉してみるのも良いでしょう。

トヨタ RAV4値引き交渉の流れ

RAV4の値引き交渉の流れ

新型RAV4値引き交渉のポイントは、まずは自分がホットな顧客。つまり見込みの強い顧客であることを相手に認識させることです。

値引き交渉を行うのならば、まず購入したいという意思を伝えましょう。「このお店で買います」ではなく「購入するつもりです」という言い回しでOKです。

その上で競合車を引き合いに出して、値引き交渉をすれば万全です。

オプション値引きは最後

RAV4の値引き交渉で先にやってはいけないのが、オプション値引きです。

基本的に値引きは本体価格とオプションで枠があると思ってください。

営業マンは、本体値引きとオプション値引きを合算させて数万円といった金額で落としどころを提示してくることもあります。

得な気分になりますが、実際はそれ以上に値引きできる可能性が高いです。

本体で粘って、落としどころでオプション値引きに移行する。これが良いでしょう。

RAV4の値引きが狙い目の時期

新型RAV4の値引き狙い目の時期
(出典:https://toyota.jp/

RAV4をお得に購入したい場合、値引きを最大に引き出して購入できる可能性のある時期は以下の通りです。

  • 販売からさらに時期を待つ。
  • ボーナス時期を狙う。
  • 決算時期を狙う。
  • あえて早めに購入する。

それぞれみていきましょう。

販売から少し時期を待つ

RAV4は、日本市場で高まっている SUV人気を受けての再登板ですので、トヨタは自信を持って投入してきています。

そうなってくると、あえて値引きが辛口な時期は避け「新型」のイメージが薄れる時期に大幅値引きを狙うのは手堅い手段とです。

そう考えると、現在は狙い目となりつつあります。

ボーナス時期を狙う

・7~8月
・12月

RAV4の一つの値引きとして考えられるのがこれから訪れるボーナス時期。

また、自動車販売店を含む、基本的に物販を生業としている会社は、このような時期には特別な目標を設定していることも多く、商談会やセールが増える時期です。

値引きの受け入れ態勢が整っているため、通常より値引きがしやすい時期になります。

決算時期を狙う

3月、9月

消費者の経済状況に呼応して値引きを行うボーナス時期とは違い、決算時期は販売店側の都合で値引きが開始される時期になります。

決算はメーカーがより販売台数に敏感になる時期で、積極的にセールが開催されます。

しかし大幅に値引きが取れる車種は、型遅れの車種や、売れ行きの芳しくない車種になる可能性もあります。その意味ではボーナス時期がおすすめです。

 

ぎぶさんぎぶさん

新型RAV4は時期にもこだわると、大幅な値引きが狙いやすいです。

値引きをする前にRAV4の価格を確認

RAV4の価格
(出典:http://toyota.jp/

トヨタのRAV4を購入される方にとって、購入を決めるポイントの1つとして「価格」があるかと思います。

RAV4の価格がどの程度なのかを知っておかなければ、値引きが高いか安いか判断できません。

RAV4のメーカー希望小売価格も「グレードごと」に押さえておきましょう。

グレード 駆動 パワー 価格
X FF ガソリン 2,656,500
X 4WD ガソリン 2,887,500
G 4WD ガソリン 3,261,500
G Z 4WD ガソリン 3,410,000
アドベンチャー 4WD ガソリン 3,195,500
ハイブリッドX FF ハイブリッド 3,261,500
ハイブリッドX E-Four ハイブリッド 3,514,500
ハイブリッドG 4WD ハイブリッド 3,888,500

ライバル車との価格を比較

新型RAV4、フォレスター、CX-5の価格は下の表にまとめました。

RAV4 フォレスター CX-5
ガソリン 2,608,200
から
3,137,400
2,808,000
から
3,024,000
2,570,400
から
3,553,200
ハイブリッド 3,202,200
から
3,817,800
3,817,800
から
3,099,600

RAV4のリセールバリューをチェック!

値引きの準備が終わったら、チェックしておきたいのが車のリセールバリュー。
すなわち買取価格です。

新車であっても、いつか手放す時がきます。そのような時に、できるだけ高く下取りできれば越したことはありません。

なおトヨタではハリターと迷う声もありますが、リセールで考えるなら断然RAV4です。

RAV4のリセールバリューの高い色とグレードをご紹介しておきます。

リセールの高いカラー

日本ではホワイトパールーやブラックパールが鉄板人気ですが、RAV4もその傾向が当てはまります。

RAV4のリセールバリューの高い上位は以下の通り。

  • 1位 アティチュードブラックマイカ (黒)
  • 2位 ホワイトパールクリスタルシャイン(白)(有料オプション)
  • 3位 シルバーメタリック (シルバー)
  • 3位 グレーメタリック (灰)

原則的に、ブラック・ホワイトは例外なく高リセールバリューになります。

また、シルバーメタリックやグレイ色もRAV4では選択されやすく、このような順位となっています。

公式サイトで押し出されているアーバンカーキ」や「アッシュグレーメタリック/シアンメタリックの2トーン」も評価が高い注目色です。

この辺りであれば低リセールになることはないでしょう。

リセールの高いグレード

  • 1位 Adventure(4WD)
  • 2位 G”Z package”(4WD)
  • 3位 X (4WD)ガソリン車
  • 4位 G(4WD) ガソリン車
  • 5位 X(FF) ハイブリッド

最上級のG”Z package”グレードは、価格以上に装備や機能が充実しています。当然、高リセールが期待できますのでおすすめです。

RAV4のリセールバリューが最も高いグレードは「アドベンチャー」グレードです。

アドベンチャーはRAV4にオフロード感を高めた新仕様になっており、実際に人気が集まっています。

トヨタ RAV4の値引き情報のまとめ!

あらためて、新型RAV4の値引き情報についてまとめました。

  • 値引き相場はオプション込みで27万。
  • 限界額は55万円。
  • 値引きは辛口。
  • 競合車はCR-V、CX-5、フォレスター。
  • 限界額を引き出すには下取りアップが必須。
  • おすすめグレードはアドベンチャー。

RAV4は人気が高く、新型車のため値引きは辛口。

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本記事を参考に、ぜひしっかりと準備して値引きに臨んでいきましょう。

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