こんにちは。ぎぶさん(@give333)です。
2018年12月に日本販売されたホンダの新型インサイトですが、価格が高いため値引きは気になるところではないでしょうか？
本記事ではインサイトの最新値引き相場、限界額、推移を正確にまとめました。
インサイトの値引きをする上では、これまでの背景も押さえる必要があり、値引きのコツとともに完全レポートしていきます。
目次
ホンダはインサイトを諦めていなかった
今回販売される新型インサイトは、ホンダが満を辞して販売するとも、ある意味、背水の陣として販売するハイブリッド車であるといわれています。
背水の陣とは個人的には多少いい過ぎのような気もしますが、それだけホンダは、今回の新型インサイトには強い想いがあるようです。
インサイトは何としても成功させたい車であり、値引きについても応じてくれることが予想されます。
不遇のインサイト
インサイトは、もともとトヨタのハイブリッド車、プリウスのライバル車として誕生し、一時期はプリウスと強烈なデッドヒートを繰り広げていました。
しかし、価格、燃費等でプリウスには一歩及ばず、初代、2代目とも販売中止に追い込まれ、辛酸をなめる結果となったのは周知の事実です。
今回の新型インサイトに関しては、過去の事例を踏まえ「いっそ名前を変えるべき」という声も挙がったようですが、新型はあえてインサイトの名を継承。
「打倒プリウス」になるのかも注目のポイントですね。
インサイト最新値引き相場
- 本体価格＋オプション：13万円
- 本体価格：11万円
- 値引き限度額：35万円
気になる新型インサイトの値引きですが、値引き自体はもちろん可能です。
最新の値引き相場は13万円となっています。
ただ、インサイトの場合、そこまで大幅な値引きを期待してはいけません。
ミニバンやSUVと比べても値引きしにくい側面はあります。
インサイトの値引き推移
| 年 | 値引き | 限界値引き |
| 2019年以前 | 13万 | 25万 |
| 2020年 | 13万 | 35万 |
値引き推移は安定しています。
しかし、限界値引きは2020年以降から広がっていて、値引きがしやすくなっていることが分かります。
競合のシビック程度は値引き可能
値引き金額ですが、新型シビックの値引き例を前提に考えても、車体価格から約11万円の値引きまでは交渉により勝ち取れる可能性があります。
オプション値引きなどを更に加えると、約11~13万円程度は可能でしょう。
セダン車としては安定した値引きが見込めます。
新型インサイトの価格
現在、新型インサイト本体価格は以下です。
- グレードLX ¥3,020,000
- グレードEX ¥3,240,000
- グレードEX（ブラックスタイル） ￥3,360,000
乗りだし価格はいくら？
これに諸経費や税金、オプション等を含めますので、乗り出し価格は一番低いグレードでも、約350万円程度になると考えられます。
それなりの高価格となりますので、値引き交渉はした方がよいでしょう。
新型インサイトの値引きが期待できる時期は？
ボーナス商戦は狙い目
ボーナス時期は新車需要が増え、キャンペーンや商談会がふえることから、値引き交渉がしやすくなります。
インサイトのように値引きをもちかけにくい車ほど、こうした時期は意識すべきです。
状況によっては、かなり有利な交渉が可能になります。
ボーナス時期
- 12月〜1月
- 6月末〜7月
決算時期も狙い目
次に狙い目な時期として挙げられるのが、決算時期です。
どこの企業もそうですが、決算時期は大幅な値引きや特別商談が行われます。
新型インサイトに関しては、販売台数で成功したいという想いが強く、この時期にあまり売れていなければ値引きに応じてくれる可能性が高いです。
ホンダとしては、決算目玉にN-BOXといった大衆車を前面に出してくるとは思いますが、新型インサイトも間違いなく交渉対象になります。
決算時期
- 3月
- 9月
インサイトの値引きは競合車を引き合いに出そう
新車購入のための交渉時には、競合車を引き合いに出すのが常套手段です。
実際に、販売店側としても、競合車の情報を把握したうえで交渉に臨んでいますので、そこは恐れる必要はありません。堂々と交渉しましょう。
新型インサイトの競合車の第一候補はカムリ
では、新型インサイトの値引き交渉を行う上で、対象となる競合車はなんになるのでしょうか？
一般にはプリウスが一番の競合車と目されていて、事実、プリウスは意識される存在です。
しかし、実際にはインサイトの直接的なライバルと想定されている車種は、カムリといわれています。
ホンダ 新型インサイトについて
ディーラーの店長に「この車は他社のどの車を意識した車ですか？」って聞いたら「カムリです。」って即答された。 pic.twitter.com/70z4rTGWuo— 新車情報広場 (@naf0303) December 4, 2018
交渉時にプリウスを出してもよいですが、安易にだすと素人と思われます。
交渉を優位に進めるためにも、競合となりえる車種のリサーチは必須です。
以下、競合といえる車種になります。
インサイトの競合車一覧
- カムリ （トヨタ） ※第一候補
- プリウス （トヨタ）
- ティアナ （日産）
- マツダ6 （マツダ）
- ノート （日産）
基本的には、自分が本当に迷う車をチョイスして交渉に臨んでください。
宿敵はやはりプリウス
競合車は上記に記した通りですが、宿敵と言えるのはプリウスで間違いありません。
なんせ二度も辛酸をなめさせられた相手です。
プリウスは2018年12月にビッグマイナーチェンジをし、デザインが向上し、大きな話題になっていますので、ライバル車としてはうってつけです。
販売店の販売員によっては、必要以上にプリウスに対抗心を燃やしている人もいるようですので、担当した人の様子を見ながら、交渉していっても良いでしょう。
インサイトの販売店同士での競合もあり
インサイトの値引き交渉では、競合車のみを引き合いにだして交渉するのが一般的と思われがちですが、実はホンダ同士での競合も可能です。
見分け方は看板。
「ホンダ」の名称の後に、なんと書かれているのかが重要です。
その後の名称が違う場合、その販売店同士は別資本となります。
別資本である以上、同じホンダでもライバル店になりますので、ホンダ同士でも値引き交渉が可能です。
一つの販売店にいき、値引きがしぶければ他にあたってみると良いでしょう。
上から目線の交渉はNG
なお、上から目線の交渉は逆効果になります。
あくまで対等に、販売員の方を尊重する態度で交渉には挑みましょう。
インサイトの場合、発売直後は値引きが厳しいことが予想されるため、「値引きして当然」というスタンスでいると痛い目をみる恐れがあります。
ただし、販売員も人間です。
好感度の高い顧客にはいつも以上のサービスを加えてくれる可能性があります。
新型インサイトを値引きをする実際の流れ
新型インサイトの値引き交渉を成功させるには、それなりのコツが必要です。
インサイトを最終的に購入するつもりでも、最初から販売員に「インサイトを買います」と公言してしまっては、相手に足元を見られてしまいます。
あくまで「インサイトを検討していて、いま競合車と悩んでいる」というスタンスをとることが原則です。
その上で見込み客だと思わせれば万全です。
かんたんな事前リサーチは必要
値引き交渉をスムーズに進めるためにも、事前リサーチは必要です。
できれば、ライバル車の販売店にも足を運んで、車の情報や値引きはいくら可能かを押さえておきましょう。
見積もりを入手するのが難しい場合は、情報をメモしておきます。
現場の情報をリサーチしておけば、本気でインサイトと迷っていることが伝わります。
値引きはディーラーとの相性で8割決まる
値引きというのは、結局のところディーラーとの相性で決まります。
ディーラーを判断するポイントは、本気で売る気があって、私達をお客としてみなしてくれているかどうかです。
「入店したのに挨拶がない」「態度が悪い」など。
こうした点が欠けている場合、いくら値引き交渉をしても上手くいきません。
もし、販売店に足を運んで空気の悪さを感じたら、迷わず他の店に行きましょう。
オプション値引きは最後に行う
本体値引きとは、文字通り本体価格の値引き。
そしてオプション値引きとは、車に装備するオプションのサービスや値引きになります。
最初からオプション値引きの話をすると、オプション値引きと本体値引きが合算される恐れがあります。
本体値引きの交渉を行い「これ以上は無理」と判断してから、オプション値引きの交渉に入るようにして下さい。
なお、特におすすめなのが、ディーラー報酬額の高い以下のオプションです。
- ボディーコーティング
- 上級ナビ
コーティングは新車の時点でしておくと、車を美しく維持できますよ。
損をしないために下取りアップは必須！
インサイトの値引き限界を狙うなら、ディーラー下取り価格のアップが必須です。
と言うのも、インサイトの値引きはやや辛口なため、下取りアップで実質的な値引き額を上げる必要があるためです。
ディーラー下取りは、安く買い叩かれる恐れがあり、損をしないための工夫を行いましょう。
やるべきことはカンタンで、事前に一括見積もりをしておくだけ。
店舗に足を運ぶのは大変なので、ネットの利用が現実的です。
もっともポピュラーな「ナビクル車査定」で複数の見積もりを入手しておくと、理不尽な下取り価格になるリスクが避けられます。
下記にて、無料で1分以内に見積もりが手に入ります。
ディーラー下取りを出す際に、事前の見積もりは今や常識です。
車の価値が落ちる前に、見積もりは確実に入手しておきましょう。
ナビクル車査定の公式サイト
新型インサイトの納期情報
納期：2ヵ月～
納期は安定しているため、いつでも購入しやすい状況となっています。
インサイトのリセールバリューをチェック
最後に、新型インサイトを購入時に、少し考えておきたいのが、リセールバリューです。
リセールバリューとは、下取りに出した場合、どれだけの価値がつくかを指します。
買う前から売却時のことを考えるのは変かもしれませんが、その後のカーライフを考えた場合、このリセールバリューの把握は重要です。
同じインサイトでも、カラーやグレードにより、リセールバリューは大きく変化しますので、注意が必要です。
リセールバリューの高い色は？
まずはリセールバリューの高いカラーを確認しましょう。
- 1位 ブラック
- 2位 ホワイト
- 3位 ブラック系メタリック
- 4位 着色系メタリック（レッド、ブルー）
現在の潮流としては、カラーはブラックに人気が集まりやすく、次いでホワイト系、そして安定のメタリックです。
リセールバリューを意識するなら、上位のカラーをチョイスすることが望ましいですが、ブラックは汚れや傷が目立ちやすいデメリットもあります。
リセールバリューを意識しすぎてブラックを購入したものの、手入れを怠り、汚れや傷だらけになってしまっては、価値は逆に下がってしまいます。
手入れの自信がない場合には、ホワイト系やブラック系のメタリックをチョイスしておくのがよいでしょう。
リセールバリューの高いグレード
リセールバリューは、グレードも大きく関係してきます
。新型インサイトでラインナップされているグレードは３種類。
リセールバリュー的に期待できるグレードランキングは以下です。
- 1位 EXブラックスタイル（上位グレード）
- 2位 EX（中位グレード）
- 3位 LX（下位グレード）
中位グレード・上位グレードは装備が充実し、リセールバリューが期待できます。
くわしい装備内容は以下の通りです。
主な装備内容
| グレード名 | 主な装備 |
| LX | ・Honda SENSING ・本革巻ステアリングホイール（スムースレザー） ・16インチアルミホイール ・Honda インターナビ＋リンクアップフリー＋ ETC2.0車載器〈ナビゲーション連動〉 ・ドライバー注意力モニター ・エレクトリックギアセレクター ・電子制御パーキングブレーキ ・左右独立温度コントロール式フルオート・ エアコンディショナー（プラズマクラスター技術搭載） ・LEDヘッドライト〈インラインタイプ〉 ・オートブレーキホールド機能 ・減速セレクター ・運転席＆助手席シートヒーター |
| EX（LXの装備に加えて右記） | ・ブラインドスポットインフォメーション ・LEDフォグライト ・トランクスポイラー ・17インチアルミホイール（マットグレー） ・運転席8ウェイパワーシート＋ 助手席4ウェイパワーシート ・自動防眩ルームミラー ・コンビシート（プライムスムース×ファブリック） ・スマートウエルカムランプ |
| EXブラック（EXの装備に加えて右記） | ・コンビシート（本革＊×ウルトラスエード®） ・専用インテリア（ウルトラスエード®） ・専用フロントグリル（ブラッククロームメッキ） ・専用リアバンパーロアーガーニッシュ ・17インチアルミホイール |
上位グレードがリセールバリュー的に高くなるのは当然ですが、この他にも走行距離、外観の状態などもリセールバリューには大きく関係します。
いずれにせよ、インサイトを手に入れたなら、大事に乗っていくことが重要です。
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インサイトを買いました。
>>ナベチャン 様
コメントいただきありがとうございます。
インサイトを購入されたということで羨ましく思います。
インサイトは個人的に本当に美しく、カッコいいクルマだと感じております。
素敵なカーライフになるようお祈りいたします。
ぎぶさんより