今回は車の値引きがしやすい時期についてまとめました。

購入する時期によって値引き幅が変わることは良くあり、前もって準備しておくと非常にお得になるケースがあります。

このページでは安い買い時を生かした準備の仕方も解説していますので、値引きを検討されている方はぜひご参考にして下さい。

ぎぶさんぎぶさん

安く買うための情報を余すことなくご紹介していきます。

車の値引きにベストな時期

まずは、車の値引きにベストな時期をランキングでご紹介します。

順位 時期 概要
1位 3月 本決算
2位 9月 中間決算
3位 6月、7月 夏のボーナス
4位 12月 冬のボーナス
5位 2月 営業日が少ない

それでは、くわしくみていきましょう。

車の値引きはディーラーによって異なる

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新車には自動車メーカーが決めた「メーカー希望小売価格」が設定されています。

それが車両価格となりますが、自動車メーカー側が「できればこの金額で売ってください」といっている金額でその金額が絶対ではありません。

極端な話としてメーカー希望小売価格が300万円でもディーラーが200万円で売っても構わないということです。

値引きがしやすい時期はディーラー次第

新車販売でディーラーの儲け分が約1割程度となっている中で、仕入れ値を大きく下回る金額で販売するわけがありません。

値引きというのはメーカー希望小売価格とその9割の間で出されることが殆どです。

300万円の車で最大30万円と考えると分かりやすいと思います。

タイミングを見計らうことは重要

ディーラーも商売ですので、できるだけ値引きをしないような売り方をします。

ただし、自動車も売れない時もあるということで、買いどきを見計らって良い時期に購入すれば値引き額も大きくなるというわけです。

車の安い買い時をくわしくご紹介

車の安い買い時

値引き額の良し悪しを見るうえで一番重要なのが時期です。

その安い時期を見つけるには「経済的な流れ」によるものと、そのモデルならではタイミングを見つけることが重要です

以下では、経済的な流れによる買い時をくわしくまとめました。

1位 決算期(3月)

一番安くなる時期というのが年度末となる3月の決算期です。決算は自動車メーカーの株価に影響する数字で、それによって株価が大きく変動します。

近年、国内自動車メーカーの決算は悪化していて、ナーバスになっています。
パラダイムシフトの前兆か? 自動車メーカーの業績が総崩れに

株価を高くしたい自動車メーカーとしては、年度末にあたる3月に販売台数を伸ばそうとして、各ディーラーに売るようにとハッパをかけます。

ハッパをかけるだけではディーラーも動きませんので、販売台数に応じて販売奨励金を用意して、「ボーナスが出ますよ」といった形で販売促進を図るのです。

Q.決算期はいつですか?

A.3月31日ですが、四半期ごとに決算発表を行っています。(出典:トヨタ自動車

決算にまつわる裏話

ここまでお話ししたことも確かにありますが、ディーラーは3月に好んで値引きをするわけではありませんし、値引き額を大きくしないという意見もあります。

逆に「3月の決算期に値引き額が大きくなる」といった噂が広まったことから、その時期にあわせて車を買いに来る方が多くなるので、薄利多売ではありませんが、値引きをケチって客を逃すよりは、値引きをして台数で勝負しようといわれています。

2位 中間決算(9月)

半期である9月も決算期ほどではありませんが中間決算ということで3月の決算期の動向と同じような動きを見せます。ただ半期であるため、ディーラーも戦々恐々とした雰囲気はなく、通常の時期よりは活気づいているという程度です。

この時期も多くのキャンペーンが打たれますので、そこを狙ってください。

9月は夏休みでお金をたくさん消費した直後のため、値引き目的で来た客を確実に売り上げにつなげようということで値引きにも柔軟な態度を見せてくれます。

3位 夏のボーナス時期(6~7月)

やっと車を買うための資金が貯まったとか、できるだけ毎月の返済額を減らすために頭金としてこの夏に出たボーナスをあてようという形で車を買いに来ることが多いのがこの時期です。

需要が高まっているため値引き額を大きくする必要もないのですが、翌月の半期にあわせて車を売っておこうということで値引きをして、確実に売り上げにつなげようとします。

4位 冬のボーナス時期 (11~12月)

冬のボーナス時期も需要が高くなるため値引き額を大きくし、販売台数を増やそうとします。

ただ、この11月から12月という時期は、年末・年始にお金を使うことが多くなりますので、夏の時よりは自動車を買おうという方が少なくなります。

お店側としてはボーナス時期に来た客を確実にものにしたいと考えていますので、値引きしやすいと言えます。

5位 営業日が少ない時期(2月)

意外と知られていないところでは、営業日が少なく目標販売台数の確保が厳しくなる2月も狙い目です。

その他、車の安い買い時はいつか?

車の安い買い時

値引きに適した共通の時期の他に、その車ならではの買い時というものが存在します。

売れないモデルは値引きしやすい

ディーラーは売れないモデルを、値引きして売れるようにします。

場合によってはディーラー側から値引き額をいってくることが多く、一声10万円以上、そこから値引き額を上げていくことが出来ます。

あえて人気のないモデルを狙うのは有効といえるでしょう。

新型モデルやモデルチェンジは絶好のタイミング

新車のモデルチェンジはだいたい5年から6年の間に1回、マイナーチェンジは2年に1回ぐらい、その他、毎年何かしらの変化がありますが、その変化によって古くなったモデルは安くしてどんどん売ろうとします。

在庫を抱える時期が最も値引きがしやすい

モデルチェンジやマイナーチェンジによって古いモデルになってしまう前に売りさばいてしまおうということで、原価ぎりぎりまで値引き販売することもあります。

年次改良・マイナーチェンジ・モデルチェンジの順番で値引き額が大きくなります。

値引き額が甘くなっていくのはモデルチェンジやマイナーチェンジが噂になり始めた頃をスタートとして、正式に発表された時がピークです。

車種によっても値引き幅は異なる

メーカー希望小売価格によって値引き幅は異なる

新車販売は意外と利益率が低く、メーカー希望小売価格の1割程度がディーラーの儲けとなりますので、基本的な値引き額はその範囲内になると考えましょう。

ただ、メーカー希望小売価格によって値引き額は異なるので注意して下さい。

値引き交渉時の注意点

500万円もする高級モデルで40万円の値引きをしてもらったからといっても、150万円のコンパクトカーでその値引き額を得ることができるわけではありません。

この部分を知っておかないと、「無理を言う客」といった捉えられ方をされて、交渉もまともに取り合ってくれなくなります。

主要な車の値引き相場は当サイトでもご紹介していますが、相場は確認しておきましょう。

買い時を生かした値引き交渉の流れ

車の買いどき

高い値引き額を引き出したいのであれば、それなりの準備が必要となります。

一番重要なのがこの下準備です。

特にモデルチェンジやマイナーチェンジの時期を狙って値引き額アップを狙うとか、ライバル車種の有無、販売台数の推移などをネットなどを使って調査しておきます。

これはできれば2カ月前ぐらいまでには始めておきましょう。

販売台数などは月ごとに発表されますので、それは逐一チェックしておきます。

見積もりは1ヵ月前から行う

そしたら1か月前ぐらいから実際にディーラーに行って見積もりを取ります。

その時にいきなり値引き額を求めるのではなく、とりあえず相手の出方を見るということで値引きに一切触れずに、最初にいくらの値引き額をつけるのかを見ておきます。

その時に購入予定時期を知らせておけば、その時期にあった値引き額が設定されますのでより一層よいでしょう。

ライバル車の見積もりも用意しておく

この時、同時にライバル車を販売するディーラーにも足を運び、無駄話をしながらそちらからも見積もりを取ります。
もちろん購入時期を伝えての話ですが、こちらでは最初から値引き額の交渉を行い、具体的な金額を出してもらいます。

ライバル車は値引き額が大きいものを選ぶ

そもそもライバル車を引き合いに出して交渉するということは、本命とする車の値引き額をより高くする必要があるため、ライバル車の値引き額にも注意しましょう。

本命が15万円の値引き額を出しているのに、ライバル車が5万円では出す意味がありません。

値引きには2ヵ月かけるのがベスト!

全ての準備が整ったら、前回もらった見積書とライバル車の見積書を持ってディーラーに赴き、値引き交渉を含めた商談を行います。

ここまで最低でも2カ月以上は取りたいところですので、買うと決めたらすぐに動き始めた方が良いでしょう。

車の値引きにベストな時期のまとめ

車の値引きにベストな時期についてまとめると以下の通りです。

  • 3月、9月、6・7月、12月の順に値引きはしやすい。
  • モデルチェンジやマイナーチェンジも絶好の値引きタイミング。
  • 値引きの準備は2ヵ月前がベスト。

価格が高い自動車を買うわけですから誰でもできるだけ安く買いたいものです。

しかし、自動車メーカーにしてもディーラーにしても商売で車を売っているわけですから、こちらも事前の準備が必ず必要です。

ディーラーで新車を買うということは、しばらくお付き合いがあるということにもなります。

そもそも範囲を超えた値引き額は出来ないので、その点は理解したうえで、できる範囲で値引きを計画的に行っていきましょう。

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