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スバルから、シフォン(CHIFFON)の新型が2016年12月13日に発売されました。

「ワクワクが広がる。」をテーマに、ベーシックながら装備が充実しているシフォンLスマートアシストから、ターボエンジン搭載のスポーティモデルまで、充実した5種類のグレードが用意されています。

今回は、そんな新型シフォンの最新の値引き相場と安く買うためのコツについてご紹介したいと思います。

1.値引き額を知る前に、元の車両価格を確認

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(出典:https://www.subaru.jp/

新型シフォンを購入される方にとって、値引き額が最も気になる点かとは思います。

ただその前に、そもそも、通常の車両価格について知っておかなければ、その値引きが高いか安いか判断することができません。

そのため、最初に新型シフォンのメーカー希望小売価格を掲載します。

①シフォンLスマートアシスト

2WD:1,285,200円
4WD:1,414,800円

②シフォンGスマートアシスト

2WD:1,420,200円
4WD:1,544,400円

③シフォンカスタムRスマートアシスト

2WD:1,617,840円
4WD:1,742,040円

④シフォンカスタムR Limitedスマートアシスト

2WD:1,652,400円
4WD:1,776,600円

⑤シフォンカスタムRS Limitedスマートアシスト

2WD:1,749,600円
4WD:1,873,800円

2.スバル新型シフォンの最新値引き相場と2017年の動向は?

スバルの新型シフォンは、ダイハツからのOEM車両であり、販売先はスバルユーザに特化していることが特徴です。

そのため、大幅に値引きして他社の顧客を奪うといった戦略は立てておらず、大幅な値引きを期待できませんが、値引きは充分に可能です。

新型シフォンの最新の値引き額の現状は、シフォンLスマートアシストやシフォンGスマートアシストの場合、5万円~13万円程度、シフォンカスタムRS Limitedスマートアシストであれば、最大で20万円程度の値引き額となっています。

3.スバル新型シフォンのライバル車とは?値引き交渉は競合車探しから!

スバルの新型シフォンは、軽トールワゴンに分類されており、ダイハツのタント(タントカスタム)のOEM供給者に該当します。

そのため、新型シフォンの最も近いライバル車はダイハツのタントです。

しかし、ダイハツタントと新型シフォンは車名やエンブレムが異なるものの、車両は同じであるといえます。そのため販売価格や値引き額は、ほぼ同程度となってしまいます。

値引き交渉で使用するためには、新型シフォンと値引き割合が異なる競合車を探さなければなりません。そこで、ダイハツのタント以外の競合車をご紹介します。

①ホンダN-BOX

同じような軽トールワゴンであるホンダのN-BOXは、最高出力が58~64と新型シフォンの52~64よりも若干勝っていますが、燃費は新型シフォンが24.6~28.0に対して、N-BOXは18.2~25.6(JC08モード燃費)と劣っているという車両です。

その他のスペックはほぼ同じでタントを除けば、最適な競合車といえます。

②スズキスペーシア

スズキのスペーシアも新型シフォンと同様の軽トールワゴンとなっています。

最高出力は52~64と新型シフォンと同様ながらも、燃費は最大32.0と大きく勝っています。

このスズキスペーシアは、マツダのフレアワゴンというOEM車も出していますので、どちらを競合として選んでも問題はありません。

3.スバル新型シフォンのディーラーとの値引き交渉の手順を徹底解説!

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少しでも値引きを大きくしてもらうためには、値引き交渉をしっかりと行う必要がります。

しかし、ただ時間をかけて粘っていても、思った通りの値引きをして貰えるとは限りません。
ここでは、ディーラーとの値引き交渉のコツについて、解説します。

①値引き額は足で稼ぐ!

値引きを最大限に受けようと思ったら、競合車との比較を徹底的に行わなければなりません。

例えば、紹介したホンダ N-BOXとスズキのスペーシアで相見積もりをとる場合、本命のスバルのほかに、ホンダとスズキのディーラーをまわらなければなりません。

通常、初回に訪問して見積書を取得し、その見積もりをもって、本命のスバルに交渉に行きますが、それだけでは物足りない場合もあります。

その場合は、スバルだけでなく、ホンダやスズキにも何度も通い、他社で提示された値引き額をもとに、再度値引きの交渉を行う。

これを繰り返すことによって、値引き額を最大限引き出すことができるのです。

②本体の次はオプションで

本体価格の値引きが納得できるところまでできれば、次はオプションの値引き交渉を行います。

このオプションの値引きですが、メーカーオプションをどれだけつけたとしても、なかなか値引きには応じてもらえません。

ディーラーが値引きに応じやすいのは、ディーラーオプションです。

そのため、同じ価格でメーカーオプションとディーラーオプションが用意されていた場合、ディーラーオプションを選択したうえで、値引きの交渉を行いましょう。

4.スバル新型シフォンを値引きする際の注意事項

新型シフォンは発売されて間もないという点と、OEMであるがゆえに利幅が大きくないという点から大きな値引きは期待できない側面があります。

しかしながら、今回ご紹介した工程を踏まえれば十分に値引き可能です。

また、車両本体の値引きを重視するのではなく、ディーラーオプションの値引きを重点的に行うことも有効な戦略になるでしょう。

少しでもお金をかけたくない場合は、必ず交渉はするようにしましょう。

ただ、ディーラーとは、今後5年~10年とお付き合いしていくことになります。

最初からゴネるだけゴネてしまうと、後の関係に支障をきたす可能性もありますので、あまりに無茶な値引き交渉を行わないようにだけ注意して下さい。。

ディーラーの下取り価格には要注意!

ディーラーの下取りは便利ですが、安い下取り価格を提示されることが殆どです。

そのため、必ず複数の業者に事前見積もりを取っておきましょう。

そうしないと値引きができたとしても損をしてしまう恐れがあります。

下取りをする際は、なるべく多くの買取業者から見積もりをもらっておいて、それをディーラーに見せるようにしましょう。

今ではネット上の車一括買取査定サービスを使えば、家に居ながらにして複数の買取業者から見積もりを取ることが可能です。簡単にできるので、必ず行っておきましょう。

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車は大きな買い物なので、些細な工夫でお金を浮かすことができます。

今回挙げたポイントを意識して、さらに充実したカーライフをお送り下さい。