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セレナe-POWERの値引き1

こんにちは。ぎぶさんです。

日産が満を持して2018年3月に発売されたセレナe-POWERは、今までにない走りの質、優れた燃費を実現しているのが特徴です。

あまり競合車も見当たらず、販売店も値引きには強気になりがちと言えます。

今回は「セレナ」と「セレナe-POWER」において、値引き相場と交渉のコツをまとめ、少しでもお得に買う方法をご紹介していきます。

セレナ/e-POWERの値引き相場2019年1月

セレナe-POWERの値引き2

セレナ/e-POWERの値引きは実際の口コミ、カーメディア、雑誌、全ての数値を平均化し、より実態に近い通じとなっています。

値引き相場の目安

  • 本体値引き相場:17万円
  • オプションの値引き相場:11万
  • 全体の値引き相場:28万(車体+オプション)

最新のセレナ/e-POWERの値引き相場は、徐々に緩やかになっています。

発売当初は10万円前後でしたが、最新の値引き平均はグッと上がっています。

e-POWERは予想を超える人気ぶり!

日産のメインモデルであるセレナにe-POWERを搭載したことで、発売後も多くの注文が入り、予想以上の人気ぶりとなっています。

新型車であることに加え、類似車も見当たらない点も値引きには不利です。

しかし、発売後から時間が経ち、大幅な値引きも見られるようになってきています。

値引き限界額

  • 値引き限界額:50万(本体+オプション)

多くの口コミでも、20万円の値引きを超えるケースが増えてきました。

オプション割引で限界を引き出そう

より大きな値引きを引き出すなら、オプション値引きは必須となります。

自分にとって必要なオプションを決めておき、オプション値引きやサービスでつけてくれないか?交渉してみましょう。

オプション割引は最初に持ちかけると、本体価格の値引きに組み込まれるため、本体値引きが終わったタイミングで持ちかけましょう。

セレナ/e-POWERの価格を確認

セレナe-powerのグレードは「X」「XV」「ハイウェイスター」「ハイウェイスターV」。

値引きする上で、通常価格も確認しておきましょう。

セレナe-powerのグレード別の価格(FF・2WD)

  • 「X」:2,968,920円
  • 「XV」:3,128,760円
  • 「ハイウェイスター」:3,178,440円
  • 「ハイウェイスターV」:3,404,160円

「ハイウェイスター」のグレードの価格は高くなりますが、最新の口コミではその分だけ値引きが高い傾向にあります。

セレナのグレード別の価格(FF・2WD)

  • 「S」:2,435,400円
  • 「X」:2,489,400円
  • 「ハイウェイスター」:2,678,400円
  • 「G」:2,847,960円
  • 「ハイウェイスターG」:3,011,040円
  • 「X Vセレクション」:2,674,080円
  • 「ハイウェイスター Vセレクション」:2,934,360円

通常のセレナの場合も、人気のハイウェイスターの値引き率が高くなっています。

大幅値引きを狙うならハイウェイスターがおすすめです。

セレナ/epower の値引きがしやすい時期

セレナe-POWERの値引き3

発売初期は大幅値引きは期待できませんので、受注が落ち着いてくる頃がベストです。

もちろん、すぐに車を買い替える必要がない人に限定されますが、待てば相場は下がっていくので、お得に購入できるでしょう。

多くのモデルは発売から半年ほどすると値引き幅も大きくなってきます。
中でもセレナ epower は半年を経過しましたので、狙い目といえますね。

ボーナスと年末時期は値引きしやすい

ボーナス時期、年末時期というのは、これらに合わせた商戦をスタートし値引きに応じやすくなりますので、交渉が楽になります。

値引きしやすい時期

  • 8月(ボーナス時期)
  • 9月(決算時期)
  • 12月(ボーナス時期)
  • 3月(決算時期)

値引きが苦手ならこの時期を見計らいましょう。

ただ、値引き幅が大きく変わることはないため、自分が買いたいと思ったタイミングで値引きをしてしまって問題ありません。

セレナ/e-POWERの値引き方法は大きく分けて2つ

セレナe-POWERの値引き4
(出典:http://www.nissan.co.jp/

セレナ/e-POWER(イーパワー)の値引き方法は2つあります。

  1. 日産系列店同士でセレナ/e-POWERを競合させる(おすすめ)
  2. 競合車と比較して値引きを狙う

系列店同士で競合させる(おすすめ)

セレナe-POWERの場合は独自のe-POWERシステムを持っていますので、どうしても競合車が少ないという点があります。

そのため、日産系列店同士での競合がもっとも確実です。

「系列店の中でもっとも安くしてくれるところから買う」というシンプルな手段です。

系列店と言っても別会社同士で競合させる必要があるのでその点だけ注意しましょう。

お店が別会社かどうか見分ける方法は?

別会社か見分ける方法に関しては、

・お店の名前をネット検索して、会社概要を確認する

ことが確実です。

ここで、会社名が違えば、別会社だと分かります。

競合目的で別の県まで足を運んでみる価値もありますよ。

競合車はステップワゴンハイブリッド

ステップワゴンハイブリッド
(出典:https://www.honda.co.jp)

もし他のモデルと競合させるのであれば、ステップワゴンハイブリッドが最適です。

ステップワゴンはハイブリッドモデルを投入し、売上好調なため、競合車に向いています。

電気自動車という観点で見てしまうと、セレナe-POWERは独自のシステムと性能を持っていますので、なかなか比較が難しい車です。

そのため、タイプが全然違う車を持ってきて、どっちにしようか迷っているということを匂わせましょう。

セレナイーパワーを値引きする上でのポイント

セレナの値引きポイント

セレナイーパワーの場合は現在のところ、他社ではほとんどライバル車がいません。

そのため、

先ずは日産系列店同士でセレナe-POWERを競合させるのがおすすめです。
セレナについてもこのやり方で問題ありません。

もし、近くに系列店がない、という場合は競合車で競わせましょう。

この場合は、ステップワゴンハイブリッド、トヨタ3兄弟のノア、ヴォクシー、エスクァイアなどがおすすめです。

これらは機能ではセレナに劣る分、車両価格が安いので、十分交渉材料になるでしょう。

セレナ/e-POWERの値引き交渉の流れ

ここでは、日産系列店同士で値引きする場合の方法を解説します。

基本は、以下のポイントだけ押さえおくだけで大丈夫です。

いきなり値引きの話はしない

セレナe-POWERは売上が良く、唐突に値引き交渉をしてもあしらわれる恐れがあります。

値引きについては、ディーラーと会話を重ねてから切り出すようにして下さい。

実際に値引きすることになったら

実際に値引きをすることになったら、どこまで下げられるか、オプションを付けての値引きはいくらになるかを尋ねます。

その後、別系列店の価格を伝え、どのくらい下げられるかを交渉していくと良いでしょう。

もしいい返事が得られなかったら、その時点で保留にします。
そして、他の販売店を2つか3つ回って、もっとも値引き額の高いところを探りましょう。

担当者や店によっても値引き価格は違うものですので、足で稼ぐことも大切です。

車の値引きといっても難しいことはなく、上記を意識するだけで大丈夫です。

車購入時の下取りは安く見積もられるので要注意!

最後の注意点は、セレナ/e-POWERを買う時に下取りを出す時です。

下取りを出してくれればその分安くできると担当者から言われても、うのみにせず、事前に車の見積もりを出しておきましょう。

なぜかというと、ディーラーの下取り価格は安いのが常識だからです。

そのため、事前に車の見積もりを出して、それをディーラーに見せましょう。

インターネット上で複数見積もりが手に入る「かんたん車査定」の利用が最もポピュラーです。

下記にて、無料で今すぐ査定をすることが可能です。

↓かんたん車査定の公式サイトは下記より

こうした事前の見積もりはもはや必須です。

車の価格が落ちる前に、今すぐ無料で入手しておきましょう。

下取りをすると値引きが大きくできるという説明があっても、その分を下取り価格から引いていることが多く、注意しておきましょう。

セレナ/e-POWERのリセールバリューをチェック

最後に、セレナのリセールバリューをまとめておきます。

リレールバリューが高いグレードを選ぶと、資産価値が増えるのでおすすめですよ。

セレナのグレード別リセールバリュー

グレード名 価格 リセールバリュー
20S 244.0万円 70.4%
20X 250.4万円 75.0%
XVセレクションⅡ 266.2万円 72.1%
20G 285.3万円 71.5%
ハイウェイスター 268.3万円 77.8%
ハイウェイスターVセレクションⅡ 287.4万円 76.8%
ハイウェイスターG 301.6万円 74.2%

このように見ても、「ハイウェイスター」グレードのリセールバリューが高いのは一目了然。

ハイウェイスターは断トツで人気がありますし、デザインも機能もワンランク上です。

購入するのであればハイウェイスターを強くおすすめします。
車は資産になりますので、ぜひ先のことまで考えて選んでいきましょう。

セレナでリセールバリューが高い色

日産セレナでリセールバリューの高い色は以下の通りです。

以下ではe-POWERの場合でご紹介します。

  • ブリリアントホワイトパール
  • ダイヤモンドブラック
  • ブリリアントシルバー
  • アズライトブルー
  • ミントホワイトパール

基本的には、白・黒・シルバーを購入すれば問題ないでしょう。

他にも人気色はありますので、チェックしておきましょう。

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