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新車の値引きはどのくらいが相場なのか?まとめました。

新車購入時は、多くの人が値引き交渉をします。慣れない人は驚くかもしれませんが新車は値引きすることが前提と言っても過言ではありません。

そのため基本的にどのディーラーもある程度は対応してくれるのですが、はたしてその相場はどれくらいなのでしょうか?徹底検証をしてみました。

新車購入の値引きの相場はどのくらい?

中古車の場合は市場での販売価格などを基準に行い、販売価格もバラバラなので値引き相場はなかなか算出しにくいのですが、新車の場合はある程度の幅があります。

そこで導き出される基準としては、車両本体価格の10%以上です。

そこから先はケースバイケースと抑えておくと良いでしょう。

そもそもなぜ新車の値引きに応じてくれるのか?

そもそもなぜ値引き交渉に応じてくれるのかというと、実際に販売した際にメーカーからもらえるマージンに余裕があるからです。

もちろん利益を犠牲にしている分、どこまで値引き交渉に応じてくれるのかは、そのディーラーの状況によって変ってきます。

車の値引きの限界はどのくらい?

営業マンの事情によっても変わってくるので、どこまでが限界という金額は明確にはわかりません。中には車両本体価格の30%近くを値引きして貰えたというケースもあります。

体験談などを見てもこのくらいの数値が値引きの上限の目安にはなります。

高額値引きは可能か?

高額な値引きになると、メーカーからのマージン額を超えているケースもあるのですが、これでは赤字になってしまうのでしょうか。実はディーラーの利益は、メーカーからのマージンだけではありません。

ディーラーオプションや諸費用、ローンや保険などからも利益を得ているのです。

また販売目標を達成することによってメーカーから報奨金も出るので、目標達成がかかっている場合は利益よりも成約を重視して対応してくれることもあります。

つまり状況によっては高額値引きも可能ということでできます。

値引き相場で狙い目の時期はいつ?

非常に狙い目となる時期は決算・中間決算期となる3月と9月。会社が株主に対して業績を良く見せるために、ディーラーに対して奨励金を与える・金額を上げるためです。

さらに、6月~7月。11~12月もボーナス商戦になるので値引きしやすい時期と言えます。

新車値引きの相場は10%以上を目安に!あとは状況次第

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車の値引き相場がどのくらいか?知ることは大切です。

人によっては遠慮して、値引き交渉を控えるということもあります。しかしこれだけ利益を上げるための方法があるため、金額の大小はともかく、たいていのディーラーは新車の値引きに応じてくれるのです。

新車の値引き相場のイメージ

新車といっても、100万~200万円くらいのものもあれば、数百万円以上、さらには一千万円を超えるものもあります。たとえば150万円の車なら15万円以上の値引きをしてもらえればまずまずと言えます。

しかし300万円の車で15万円の値引きともなると、もう少し頑張ってみる価値はあるでしょう。

強く出過ぎないようにしましょう

先にも述べたように、値引き交渉はその時の状況によって限界額が変ってきます。

できるだけ大きくしたいところですが、強く出過ぎるとそのまま終了してしまうことも忘れないでください。

値引きをもちかけることは良いですが必ずマナーを守り、相手が難色を示したらこちらから引くことも大切です。

個人的な体験としてはディーラ―難色を示した場合、あまり食い下がるよりも他の店に切り替える方が上手くいくと感じています。

オプションの存在について抑えておけば万全

値引きは、車両に対してだけ行うものではありません。車のオプションや手数料で変わることもあります。特にオプションは侮れません。

ディーラーオプションに対して行うのか、それともメーカーオプションに対して行うのかによっても相場は変わってきます。

ディーラーオプションは値引き可能!

ディーラーオプションは納車時にお店で付けてもらうオプションですが値引き対象になります。

メーカーオプションの場合はほとんど応じてもらえず、ディーラーオプションの場合は10~20%くらいの値引きは珍しくありません。また、交渉次第でサービスとして装着してもらう事も出来るので、積極的に相談したいところです。

これらも知っておくと、値引き交渉でもどこまで応じて貰えるかの尺度になります。

新車の値引き相場はどのくらい?その答えは?

新車の値引き相場のポイントをまとめました。

  • 値引き相場の基準は車両本体価格の10%以上。
  • そこから先は幅が出てくる。上限の目安は30%程度。
  • メーカー決算期の3月、9月、ボーナス期は値引き率が上がる。
  • オプションの値引き・サービスでも相場は変わる。

これから新車を購入する際はぜひ参考にして下さい。
複雑に考えずに、ポイントだけ抑えておくのがおすすめです。

より具体的な値引きの手順は、車の値引き交渉ガイドで解説しています。
これから新車の値引きを考えている方はご参考にしてみて下さい。

新車値引きの決定版と言える内容となっています。

なお、中古車の値引き方法についても下記で解説しています。
中古車の値引きの交渉方法まとめ

中古車も値引き可能ですが、新車よりも難しいので注意しましょう。

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